随着消费者认知边界的更新与拓展，多样化、服务化、智能化的需求市场正在不断融合生长，智慧家居的新消费场景得以形成并持续发展，为软体家居行业的提质升级赋能。

新风尚、新趋势下，如何助力智慧软体家居生态体系构建与创新？

9月6日，中国家博会（上海）携手行业深度媒体今日家居带来《智慧软体·时尚生活｜2023中国软体家居趋势论坛》！

论坛现场邀请了左右家居、泰普尔、慕思集团、槺柏家居、富丽国际、德国OKIN、恒林家居等多位软体品牌代表，以及华创证券、珺与咨询公司代表多元聚焦智慧软体的高质量未来发展！

其中，今日家居主编 高单单，以《2023智慧软体趋势及消费洞察》为主题，分享关于智慧软体家居新未来的深度思考，以下为演讲摘录。

千亿软体赛道

“长坡厚雪”，韧性极强

软体家居作为当下家居行业中成长最为迅速、潜力巨大的市场之一，是当前家居行业进入“黑铁时代”，仅剩的“碎黄金”。

目前，全屋定制、整家、整装都在内卷，但软体家居依然很滋润，当然竞争压力也越来越大，因此是需要弯下腰来，慢慢捡起来的碎黄金。

从市场规模来看，沙发+床垫构成了主要软体家居市场，加起来规模1300亿，床垫相比沙发市场较大一些，2015年~2020年的复合增长率分别是7.9%，而沙发的是5.3%，都比较高。

这几年，软体家居的市场发展一直都不错，市场份额增长明显，是一个长坡厚雪，韧性极强的行业。

而在存量房改善需求释放的背景下，软体家居的更新换代依然会是一个巨大的市场。

不仅如此，软体家居市场集中度进一步提高，未来头部企业和有差异化的创新型企业，将会得到更多的发展机遇。

那么市场集中的因素有哪些？

外部市场的挤压效应。一批中小企业被淘汰出市场，进一步提升集中度；

行业精益程度的提升。毛利率的拉平，以往的高毛利、高净利，必然走向高毛利、低净利的时代；

品牌效应强化。软体家居尤其是沙发床垫市场的消费者对于品牌的偏好，更加明显。

迎潮而上！

走向智慧化、时尚化的软体未来

未来软体家居增长的动能，会来自哪里？用两个词来总结是——智能化、时尚化。

“精致懒”掀起功能沙发新风尚

现在年轻人讲究“精致懒”的生活方式，而功能沙发恰好满足这个需求。

从市场覆盖来看，我们和美国市场的差距在慢慢缩小。2019年左右，美国市场功能沙发的普及率在41.5%，中国只有14%。

但我们的市场很大，根据估测，目前很多一二线城市的功能沙发渗透率，已经达到20%以上。

而功能沙发为什么越来越受欢迎？

1、客厅文化的变迁

以前的客厅空间就是以会客为主的单一化功能，而现在转向家庭共享与娱乐等多功能复合型空间。

2、舒适体验成为消费者关注重心

目前的功能沙发具有调节体姿，放松身心；按摩音疗；体征监测等功能，还有蓝牙音箱附件等，可以满足消费者对于舒适与自我体验的多元需求。

像当下的一些创新型产品——OKIN零压沙发，在intezum是获奖产品，让AI与功能沙发的智能联动，通过毫米波雷达技术，可以监测到呼吸、脉搏及心率数据，输出睡眠及体征监测报告，同时找到最适合我们的倾斜幅度。

同时，还有腾飞科技的音炙沙发，通过声波调节交感神经和副交感神经，帮助用户身体达到自然放松状态，引导睡眠因子生成，实现高质量体验。

3、价格日渐平民化

功能沙发现在的市场价格从2K~2W不等，与普通沙发的价格差异正在渐渐缩小，那么在同等价格档次中，功能沙发将更容易被选择。

当然，国内目前的功能和智能沙发市场普及仍然还要解决很多现实问题。

首先，是居民消费水平还存在一定差距，不过前面提到过随着产品价格带的下移，相对于传统沙发还是具有竞争优势；

其次，是消费者认知度，当下的市场教育程度还不够，除了芝华仕、顾家、慕思等头部品牌，还有很多新锐品牌正在崛起，比如在今年八月底，林氏旗下的功能沙发品牌——LyinFun懒魔方，已经正式开出第一家店，销售情况很不错。

最后就是房屋空间的设计与应用，小户型的房屋面积相对会限制了功能沙发的使用场景，同时也是新的突破点。

各品牌可以从设计上着手，为小户型设计专属产品，尤其是核心元器件的设计上，更好地适应中国家庭，也会引领市场供应日益丰富。

除了智能化，软体家居还要更加时尚化，在消费意识觉醒、居家观念演进的环境下，沙发的更换周期在缩短，从而逐渐具备“半快消的属性”。

而外观造型也变得更加年轻化，造型风格上更加简约流畅、圆润；材料方面应用更加创新多元，比如布艺、皮艺、新材料等；色彩搭配上配色更加时尚，紧跟流行趋势。

智能睡眠站上软体新风口

除了沙发之外，软体家居另一大市场就是软床和床垫市场，以下内容选自《2022中国智能睡眠蓝皮书》，同时是在今日家居与中国家博会（广州）举办的连续3届智领未来·中国智能睡眠展的观察与积累的基础上总结。

首先，在今天的家居卖场可以看到越来越多的智能睡眠专卖店，在红星美凯龙和居然之家这样的大卖场里，甚至开设了智能睡眠馆。智能睡眠风头正起，线下门店逐渐普及。

那么从市场分布来看，根据Grand View Reseach，2018年全球智能床垫市场规模约10亿美元，预计2019年到2025年将以10.6%的CAGR增长。

其中，欧美市场依旧占据着全球市场的主流。

ISPA数据显示，2020 年美国智能电动床销量约为 313 万张，占全部床型销量比例约 14.08%，较 2019 年增长2.5%，智能电动床的平均价格从2017 年的663 美元/张下滑至2019 年的496 美元/张。

美国的智能电动床销量增长的同时，价格也在降低。

再将目光放回中国市场，智能睡眠的应用场景更加多元化。

智能睡眠不仅仅是睡眠，还包括健康管理、睡眠环境控制等，涵盖的领域包括了医疗、康养、娱乐休闲等多方面。

同时，覆盖的产品包括智能床和床垫、智能窗帘、智能音箱、智能台灯等等。可以说，智能睡眠本身就是一个巨大而充满想象空间的市场。

从2020-2023年举办的智能睡眠展中，可以看到有专门服务酒店渠道的智能睡眠品牌，有适老家居领域，也有民用渠道，这个新赛道已经是百花齐放。

随着消费者对健康睡眠的需求升级，养老服务床位的需求，在智能睡眠从高端走向大众市场的过程中，也将成为床垫市场未来的新增长点，以及传统床垫企业的第二增长曲线。

目前全球市场中，主流的智能睡眠实现路径分为两种：“智能床架+普通床垫”；“普通床架+智能床垫”。

第一种方便安装和维修，同时为消费者提供更大的床垫选择空间，第二种可以为消费者提供个性化设置或调节的床垫，满足不同需求。

实际上，如果是集成在床架上，供应商可以提供非常完整的解决方案。

从全国市场的品牌分布来看，华南和华东市场的品牌更为集中，其中可以分为：老牌床垫企业、出口品牌转内销、新锐品牌，跨界企业。

从老牌的软床或床垫企业转型升级，优秀的出口企业回归国内市场，到新锐智能睡眠玩家，其他领域跨界而来的优秀品牌，大家都是在探索与突破智能睡眠的更多可能，将创新与多元融入了智慧软体的新未来！

结语

在这千亿软体市场中，多元化、智能化、时尚化正在成为未来的指路牌，带动软体家居行业更加注重产品智能化与人性化的融合。

无论是传统赛道还是像功能沙发、智能睡眠这样的新兴赛道，都需要主动发现、迎合消费者需求，创新与突破满足不同应用场景，找到新增长！

来源：FurnitureToday今日家居
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