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经销商or分仓？谁才是板材企业赢得市场的利器

发布时间：2024-04-09

过去，板材厂商主要通过遍布各地的经销商来进行出售板材，但近年来，中国木业网关注到板材行业不少企业为了在激烈的市场竞争中持续扩大品牌影响力、提升品牌效益，开始积极迭代自己的运营模式，依托强大的品牌吸聚力，加速内外部品牌资源聚合，打造综合运营实现路径。

纵观板材行业发展历史，现下运营渠道模式正在被打破，新零售运营思维应运而生，直营仓、分仓加盟等创新模式出现，那么究竟传统的经销商模式和新崛起的直营分仓模式谁能走得更远？哪种模式又更能成为板材企业取得市场主动权的助力？

经销商or分仓？谁才是板材企业赢得市场的利器

对此，中国木业网和大家一起探讨一下当前板材行业的几种运营模式：

1、经销商模式

经销商的核心就是，利润共享、风险共担。经销商是板材工厂与市场之间的缓冲垫，是板材销售环节不可缺少的一环。随着消费者需求的提升，市场竞争的加剧，板材品牌对于经销商的准入制度和培训制度也更加严格，在选择经销商过程中也更加谨慎，这使得经销商越来越趋向于专业化与精细化。

目前代理与加盟仍然是板材行业主流的商业模式，因为加盟商或者连锁店是消费者能够直接接触的最快途径。根据兔宝宝、千年舟等多家龙头企业的对外数据，中国木业网发现目前板材品牌的渠道营收很大部分仍然来自于经销商，其中兔宝宝经销商数量超过3000+，而千年舟经销商数量截至2023年10月末也已突破1000家，并且经销模式为企业带来的营收均超过60%以上。同时，我们不难发现，当下，以兔宝宝为首的板材品牌依然在全国范围内大力招商，这在很大程度上为企业带来了巨大的盈利。

未来，板材行业经销商模式的主流地位很难被撼动，要想更大程度的占领市场，降低企业自身风险，做好为经销商赋能的工作非常重要。

2、直营仓和分仓加盟

随着家装趋势变化和消费者需求转变，家装公司、家具厂逐渐取代门店零售成为板材企业重要的渠道。直营仓与分仓加盟这两种模式的诞生源于企业对各地定制家居厂渠道的争夺。但同时，中国木业网发现这两者更多存在是相辅相成的，设立直营仓和分仓的目的都是为了满足供应链上下游的需求。

直营仓，让企业能够聚焦成本可控、稳定可靠、效率提升、客户体验提高等方面，确保仓储与配送的稳定性，形成本部与各地直营仓的联动互补之势，并最终为客户提供高效稳定的服务。同时，这也使得企业自身具备了更多的产品利润空间，打通了与各地家具厂的最后一公里，有助于打造品牌本地化效应，提升品牌市场竞争力。但直营仓更多由企业自己运营，在市场的拓展方面较慢，资金投入更大，风险更高。

而分仓加盟则使得企业的风险略有缓解，覆盖范围更广，市场拓展速度更快，但同样也面临了一些问题，例如很多经销商只能做部分产品的库存化，不仅不能**限度地服务家具厂，服务客户，还容易形成货物积压、滞销的情况。

因此，中国木业网注意到部分板材大厂不仅设立了自己的直营仓，还对分仓进行招商加盟，这既是对区域经销商业务的补充，也是和各地经销商的合作共赢、优势互补。

经销商or分仓？谁才是板材企业赢得市场的利器

当然，企业还有其他运营模式，例如直营托管等，这里就不一一赘述了。市场竞争之下，最重要的还是做好自己的产品，并依靠自身实力和资源，根据自己的产品或服务定位来选择合适的运营模式。

至于谁才是未来的主流，我们不能妄下定论，针对当下的市场竞争模式，有实力的企业或可通过多种运营模式结合，充分利用自身的资源和优势，满足消费者的多元化需求，从而获得更多的市场份额。

来源：中国木业网新闻部

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