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跨境电商加速渠道布局 顺德家具:破卷有招 出海有路

发布时间:2024-08-06

在印度开设首家品牌旗舰店、新开拓三大洲国际市场、加速布局跨境电商……今年以来,顺德家具企业的“出海”步伐明显加快,而且呈现出一派新气象。

不“出海”,就出局。近年,房地产市场周期性调整,家具行业整体承压。作为中国家具制造业的重要基地,顺德首当其冲。在当前形势下,进军全球市场,已经成为顺德家具企业破“卷”突围的关键选项。

目前,顺德家具产业出口占比已达到50%。但长期以来,面临渠道单一、缺乏品牌影响力等问题,为了在海外市场谋求更大增量,顺德家具正努力突破“老三样”的传统出口模式,探索新的“出海”之道。

当前,顺德家具的“出海”发生了哪些新的变化?企业在加速“出海”的同时,又如何提升“内功”,带动产业整体转型升级?


跨境电商加速渠道布局 顺德家具:破卷有招 出海有路


品牌“出海” 精准开拓新市场,打造“家具界的苹果”

海得拉巴,是印度南部城市,被称作印度的“IT之都”,苹果公司曾在此设立了海外首个研发中心。今年,来自顺德龙江的巴博罗家具,在这里开设了在海外的首家品牌旗舰店。

“巴博罗”是富莱斯家具旗下的品牌。富莱斯家具是顺德本土家具企业,扎根龙江已有40多年。2011年,富莱斯家具推出巴博罗品牌,专注东西文化融合的原创设计。

“我们从2019年底,就确定了要走‘出海’路线。”富莱斯家具总经理、巴博罗品牌主理人冯志亮表示,当时企业与多个国家的合作伙伴签了协议,但被突如其来的疫情打乱了计划。直至去年,企业重新启动“出海”。今年2月,顺利在印度开了首家海外旗舰店。

“我们的店只卖自己的品牌,就像苹果、小米旗舰店一样。”冯志亮说。

在当前市场环境下,企业都在寻找新的突破口。但除了要有勇气去创新和投入,不断“走出去”,还要找准方向,把资源和力气用到合适的点位上。

在进入印度市场之前,巴博罗经过了充分的研判和调研。印度市场发展速度很快,可开发的空间很大,对于新品牌来说,更容易进入。其次,印度消费者崇尚家具设计风格,有着鲜明的东方色彩,这与巴博罗的设计理念相契合。因此企业的品牌“出海”计划,能够在印度快速落地。

品牌“出海”,如何获得当地市场的认知度和信任度?也是需要企业重点考虑的。

“‘找对人’比什么都重要。”冯志亮表示,企业多次到印度实地考察。在当地寻找合作伙伴。他们有的是本土企业家,有的是当地第二代、第三代的华人,熟悉本土市场和文化。而且对中国家具品牌有很强的认可度,能帮助品牌融入在地文化。

在出海的过程中,巴博罗并不急于产品的快速扩量,而是先把品牌建起来。

针对每个市场,企业制定“三年计划”:第一年先把店开起来,这是0到1的过程;第二年与合作伙伴深度合作,逐步实现回本;第三年进入良性运作的状态,开始盈利。不过,冯志亮表示,每个国家的实际情况都不一样,品牌的培育策略也会作相应调整。

除了印度,目前,巴博罗在澳洲、中东的门店也在加速布局,未来还计划登陆英国、法国等国家。

不止是巴博罗,越来越多顺德家具企业选择品牌“出海”。今年7月,顺德龙江的三家家具企业携原创新品,赴法国巴黎参展,在国际舞台上,展示了顺德家具品牌的设计实力。

渠道赋能加速布局跨境电商,探索“前店+后厂”模式

与巴博罗一样,腾烨家具也是来自“家具制造重镇”龙江,但与巴博罗的“出海”打法不同,腾烨家具选择优先从渠道端发力,通过跨境电商打开海外新兴市场的销路。

腾烨家具创办于2005年,是顺德最早一批做跨境电商的家具企业,也最先尝到了这一模式的“甜头”。

腾烨家具董事长谭时祥表示,在成立之初,企业主要做OEM代工,面对欧美市场,但中间商“截胡”较多,间接压低了企业利润。

2016年,世界零售巨头亚马逊“全球开店”的风潮席卷中国,让更多制造业企业认识到跨境电商。这一“出海”模式,帮助企业减少中间环节的各种消耗,也降低了企业的出海门槛,吸引了一大波企业入局。

然而,在各个企业迎风而上之时,家具行业似乎成了“局外人”。“相较于快消品,家具产品体积大,动销慢,容易造成昂贵的仓储成本。”谭时祥表示,当时很多顺德家具企业都觉得,跨境电商的成本和风险太高,而且相关人才比较欠缺,因此不敢冒这个险。

不过,谭时祥觉得,跨境电商必定会给家具企业带来新的机会,于是决定放手一试。实践证明,这是一门“划得来”的生意。

2018年,谭时祥决定再度加码。这次他把目光投向了深圳。

此时的深圳,跨境电商行业蓬勃发展,人才、物流、运营等各方面优势都十分凸显。谭时祥在深圳组建了一支专业团队,专注跨境电商业务。目前团队已发展至20多人。

自此,腾烨形成了“销售在深圳,制造在顺德”的“前店后厂”发展模式,给企业“出海”提供了强大的助力。今年上半年,腾烨的家具出口业务同比增长超过30%。

在跨境电商的强劲带动下,目前腾烨在亚马逊、Shopee、TikTok等多个平台都进行了布局,并且在多个国家寻找合作伙伴,进行线下销售布局,构建起线上线下多渠道的销售网络,触达不同的消费人群。

欧美市场一直是我国家具企业出口的主阵地。数据显示,2023年,我国家具产品对外出口的国家及地区前四位分别为美国、欧盟、日本、英国,合计占比约50%;其中美国占比约27%,为我国家具出口最大贸易伙伴。

在主阵地之外,今年腾烨加速开辟泰国、中东等新兴市场。目前企业出口业务占比超过70%,覆盖100多个国家和地区。谭时祥表示,未来,随着新兴市场不断开辟,企业出口业务的占比还会继续上升。


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突围之道 “出海”道路千万条,练好“内功”是关键


长期以来,顺德家具产业以强大的制造实力和全产业链优势闻名广东乃至全国。但近年,房地产市场周期性调整、行业创新力不足、人才缺乏等内外部因素,制约着产业整体发展。

当前,顺德家具正在经历一场深刻的产业变革,而企业“出海”呈现的多样打法,正是其中的重要体现。

“巴博罗”品牌依托的是富莱斯40多年的设计底蕴,因此选择品牌“出海”更有底气。而有着渠道优势的腾烨,选择优先扩大销售布局,提高全球市占率,先把发展基础打牢,再进行品牌的升级打造。

无论是巴博罗,还是腾烨,都结合实际情况,努力探索出一条适合企业的“出海”之路。

除此之外,一些原来以内销为主的顺德家具企业,也加大了“出海”的探索。

“今年我们重点开拓了南美洲、北美洲和欧洲三大国际市场。”库斯家居执行董事陈坤寿表示,目前企业的海外市场事业部已经独立运营,预计今年企业海外业务占比会从原来的约6%提升至超15%,而且明后年海外业务会继续翻倍增长。

顺德跨境电商商会副秘书长李洋表示,今年以来,前来咨询跨境电商的家具企业明显增多。许多没有“出海”经验的家具企业,也决定从观望变为付诸行动。

对于顺德家具企业来说,“出海”已经成为一道必答题。然而,风口之下,往往潜藏着多方面的挑战。

在物流价格波动、海外文化差异、地缘政治等因素影响下,顺德家具企业的“出海”之路并非一帆风顺。比如去年以来,有一段时间,海运费上涨明显,腾烨B端客户的交货就受到了影响。

有业内专家认为,家具企业要用平常心对待“出海”,必须结合产品属性和企业发展情况,科学评估风险,避免盲目跟风。

“对外要找准方向,对内也要练好‘内功’。”谭时祥表示,顺德家具企业只有不断提升产品质量,生产效率,才能从容应对环境的不确定性,这也是企业赢得海外新机遇的关键。

冯志亮则认为,在家具行业中,“卷”是不可避免的,但要“卷”对方向。“顺德家具企业应该要‘卷’品牌、‘卷’设计、‘卷’创新,而不是只‘卷’成本和效率,这样才能真正推动产业转型升级。”

产业的革新求变,离不开政府助力。近年,顺德推出扶持家具制造的产业政策,包括龙江重振家具产业雄风“D.BEST”计划,吸引了多个优质项目落地,推动家具产业朝着数字化、智能化、高端化、低碳化方向发展。

顺德家具产业发展,仍需更多配套支持。有家具企业负责人认为,顺德要进一步加强政策扶持、人才引进、城市服务等,从而更好地提升产业链韧性。

“我们对顺德家具产业很有信心,希望能一直扎根顺德、龙江发展。”冯志亮表示,顺德家具产业仍然保持着很强的活力、承载力和发展潜力,相信在未来,能为企业“出海”和长远发展,提供更有力的支撑。

来源: 南方日报
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