岁末，春天集团接连获得2024强国品牌、顶墙门窗行业绿色建材高品质首选品牌等荣誉称号，同时，在优居·时代追光者大会上，被授予“2024年度影响力品牌大奖”，2024年推出的新品“悦享星厨”更是荣获“京闻·创响杯”建筑装饰产品设计大奖等多项荣誉。接二连三的殊荣，使春天赢得了业界的广泛关注。


纵然2024年家居行业发展普遍低迷，但春天集团的销售业绩依然强劲，其中门墙柜产业更是逆势增长达50%以上，那么2024年春天都做了哪些正确的事情呢？

一、战略决心，为门墙柜成功转型筑牢根基

春天能够取得如此瞩目的成绩，离不开门墙柜整家定制的战略转型。

2023年，春天集团董事长吕新印先生提出门墙柜转型策略，自此，春天对人才体系进行了全面的改革：优化人员架构，大力引进行业顶尖人才，并且在广东佛山成立了全球研发中心，以人才推动产品创新和技术研发。不仅如此，为了更好地承接新产品、新技术，春天还斥巨资扩建生产基地、完善信息化，为春天的成功转型筑牢根基。

正是因为吕新印先生的远见卓识，对企业转型改革的及时与彻底，在2024年12月19日北京召开的中国建筑装饰装修材料协会五届五次会议上获得了2024顶墙门窗行业“带头人”的荣誉称号。

徐天增先生作为资深家居人，曾就职于家居行业头部企业，为春天带来了全新的品牌理念和产品升级思路。在他的引领下，春天提出“健康舒适，从春天开始”的价值主张，打造产品差异化，成为春天集团发展的核心驱动力。

从门墙柜战略到人才体系搭建，春天对于门墙柜事业注入了极大的决心，以此为基准，2024年推动了品牌、产品、渠道的全面升级。

打造品牌IP，塑造消费者价值理念

健康舒适，从春天开始

2023年，在对品牌定位进行梳理后，春天首次提出了“健康舒适，从春天开始”的价值主张，让消费者清楚地知道春天会带来什么样的产品，形成差异化卖点。为了印证春天产品定位与研发实力，春天创新性地推出了三大ENF级健康板材，确保在源头上保障产品的健康。

整家360健康人居

此后，春天一直专注“健康舒适，从春天开始”理念的升级迭代。在2024年3月的新品发布会上，提出了“整家360健康人居”概念，通过产品升级，实现了将健康理念从单一的材料健康扩展到功能健康，呈现出智能化、整家一体化、实用性、操作性等多维度的系统升级。

在此基础上同步推出了4大系列、10大套系新品，大大满足了消费者对健康人居的产品需求。

在2024年7月的广州建博会上，春天向观众展示了其对“整家360健康人居”理念的深刻诠释，以“万屋进化”为主题，通过材料、工艺、功能、空间、设计的全面进化，生动诠释了春天对健康舒适生活的不懈追求。

2025年，春天将新推出10套新品，通过新品进一步阐述健康舒适的价值主张并进行升级，通过生活方式关注消费者情绪健康。届时春天将举办“健康舒适PLUS”新品发布会及参加广州定制家居展，进一步发布消费者情绪与心理健康的理念，致力于构建一个全方位、多层次的健康舒适生活空间，让“春天”成为健康人居的代名词。

凭借着春天在健康领域的深刻研究，春天还受邀成为《2024大家居材艺趋势白皮书》编撰单位，以其专业力量引领家居材艺行业迈向更加健康、可持续的发展之路。

三、创新渠道模式，赋能经销商成功转型

春天集团发展20多年积累了大量单一品类经销商，随着大家居趋势发展，单一品类经营模式很难有大的增长空间，在这个环境下，春天体系内经销商门墙柜转型至关重要，那么要如何转型呢？

2024年春天推出了1+3+x策略。聚焦以一个中心店为核心，深度融合整零售、整装、工程三大渠道，灵活采用多样化的分销模式，多渠道融合发力驱动品牌增长与转化率提升。

1个中心店

2024年3月，春天第一家门墙柜整家定制融合店在佛山盛大开业，结合门墙柜一体化的理念，全面进行店面升级，实现产品的深度融合，揭开了门墙柜1+3+x全新策略的序幕。以此为基准，春天在全国3000多家门店里面挑选，将这一成功模式复制到永康、淄博、凯里、昆山、襄阳、阳西、榆林、秦皇岛等地，打造出了50家标杆市场。

3是指零售、整装、工程

新零售渠道赋能

针对零售市场，春天专项打造了“富商强商零售Q8赋能模式”，通过8大经销商经营困境研究，解读出产品安装指导、门墙柜一体化设计专题、一次安装成功率、软件设计下单防错技巧、样品设计理念解读、总部代下单服务流程、设计方案技审策略在内的8项专业化赋能方案，赋能经销商快速成长。

不仅如此，2024年春天出资点对点扶持河北、河南、湖南、浙江、山西、山东、广东、广西、天津等21个省市经销商门店，并通过一对一驻店培训、线下专题培训大会、线上网络课程及直播等多渠道赋能经销商运营助力门店迅速落地并稳健运营。

值得一提的是，为开拓线上渠道，由总部牵头搭建了抖音本地生活矩阵。2024年春天召开了《破卷·突围筑多品未来——短视频培训大会》及《春耀同城·抖音链万家》两大线下集中专项培训，助力经销商学习运用数字化工具实现线上线下流量转化。这一举措不仅为经销商提供了更多的获客机会，还为品牌的长期发展注入了新的动力。

整装渠道赋能

强化与头部装企的合作，实现优势互补。2024年春天积极与星艺、华浔、创艺、万华生态新家装、喜百年、良工、东箭、澳华、红蚂蚁等多家装企进行深度交流。由总部牵头签订战略合作协议，通过本地化经销商服务，实现三赢局面。

作为行业装企合作的典范，建博会期间春天集团董事长助理徐天增还受邀参加《装企联盟高峰论坛》，展现了春天集团在整装领域的前瞻视野。

工程渠道赋能

凭借着春天集团精装工程领域的深厚积淀，春天在工程项目上的成绩依旧出色。2024年，在门墙柜战略转型后，春天通过安全门、入户门及全屋定制的一站式服务方案，接连与青岛怡隆酒店、宁波保利臻誉、甘肃五建百郦东方、保利高新锦上印、恒大物业集团等知名工程项目达成了战略合作，由总部签订战略合作，当地经销商承接落地，为未来的发展开拓了广阔的蓝海。

X个分销渠道

春天深知客户创业的艰难，所以创新加盟模式，为给定制家居经销商带来全新的商业机会。2024年，春天推出“城市合伙工作室”的模式，利用小样板包铺设设计师等分销店面，这一举措有效降低了加盟门槛，提高了渠道效率，确保了加盟商的低成本投入与高盈利回报，为意向入局家居行业的人提供了机会，所以2024年春天门店扩张迅速，市场占有率逐步提升。

四、强化交付体系，提升客户满意度

引进了人才、打造了品牌、创新了渠道，但没有强有力的后端支持，也无法实现企业的持续发展。

为保证产品质量与实现高效交付，2024年春天投入重金进行产线升级，标志着春天智造工厂正式步入数字化、智能化、信息化。不仅如此，还深化与酷家乐、富联娱乐软件的合作，打通设计至服务的全链条数字化管理，保证到交付的每一个环节都精准高效。

未来，春天集团将深耕下沉市场，深化品牌ip打造，并积极拓展海外市场，继续以“健康舒适，从春天开始”为核心，为更多消费者提供一站式健康人居解决方案。

来源：优居视界
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