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图森木业王维扬：因变而变稳抓趋势以破增长困境

发布时间：2019-12-07

2019年11月28日，由全国工商联家具装饰业商会主办的第五届中国家居业重塑产业链价值体系大会暨2019年中国定制/橱柜行业年会在广州盛大召开，助力各企业共同发展，推动中国家居行业不断进步。中华橱柜网、中华衣柜网作为大会战略合作媒体，策划了《动能之光，对话2020》主题报道。在大会现场，我们有幸邀请到了图森木业执行董事长王维扬先生接受采访，以下为采访实录：

【中华衣柜网】：各位观众朋友们大家好，今天非常荣幸邀请到了图森木业执行董事长王维扬先生来接受我们的采访。王董您好！

【图森木业王维扬】：各位观众大家好！我是图森木业执行董事长王维扬，很高兴与中华衣柜网沟通探讨。

【中华衣柜网】：王董，可以跟我们分享一下这次参加行业年会的感受吗？

【图森木业王维扬】：这是我们行业的盛会，行业内很多大佬都参加了，平时不一定有机会一次性见到这么多行业内的精英人士，年会给予了我向他人学习的机会。第二个，每次展会都有很多干货，对家居行业这个非常关键的阶段，对我们这样的企业都是有帮助的，我每次来都收获颇丰！

【中华衣柜网】：今年图森取得了哪些成果，可以和我们分享一下吗？

【图森木业王维扬】：图森属于高端的、非标化程度很高的定制行业，和一般的全屋定制的板式定制不太一样，他们自动化程度非常高，因此我们面对的是高端客户。

图森现在在全国有106家分公司，也就是经销商，有150多家体验店，一年服务了接近5000户的高端客户，更多的是别墅类产品。2018年，我们增长得很快，原来预计2019年也会快速增长，实际上2019年，我们和目标还是有差距，我们原定35%以上的增长，但实际上没有达到，只有20%多，这说明不管是高端还是低端，都受整个经济环境影响。中美贸易战以后，像江苏、浙江这样以外贸出口型产业为主的省份，也是我们主要的客户来源，因此备受影响。在这样的形势下来说，我们还能实现增长，我还是满意的！

【中华衣柜网】：2019年即将结束，图森2020年有什么样的规划？

【图森木业王维扬】：我一直认为定制行业的未来一定是以设计作为，高端的定制行业，一定是以设计为先导，作为家居空间和生活方式打造的方向。生产端经常说跨界，对消费者来说根本没有跨界的概念，没有界了，谁能帮我搞定？谁能让我省心？从价格、产品都能让消费者满意，他们就高兴。因为图森会往这个方向努力，我们会打造空间，纳入自己的家具、软装，通过空间的打造来实现生活方式的打造，让我们的用户和合作设计师省心。

图森未来会关注几个关键词，第一个是健康，材料要健康，各个方面都要健康，再是一定要舒适、美观，因为现在80后、90后作为主力消费人群，消费观念的变化使我们打造的空间一定是健康的、环保的、美观的。还有一个是要便捷，也就是智能，未来是智能家居的时代，我们2020年会在新的工具应用方面、新的技术应用方面做比较大的工作，我们本来是一个更趋向B2B的公司，希望能从B2B直达到用户那边，让用户更便捷地了解我们品牌、产品。

【中华衣柜网】：现在定制家居行业增速放缓已成事实，企业怎样形成突破呢？

【图森木业王维扬】：目前整个经济是下滑的，但整个环境实际上是增速的，中国经济本身的基数很大，而且是会下降的，整个国家都是下降的情况之下，我们定制行业也不例外。定制行业尽管是一个新兴的行业，但实际上已经有一定的规模了，消费者的需求特别多元化，有时候变化挺快，定制行业如果想持续地增长，没有别的路，就是找到目标客户，让目标客户满意，愿意为你的产品买单，你就能保持增长。

随大流、缺乏特色的东西肯定会慢慢被淘汰，定制行业如果要发展任何一个品牌，一定要把用户的所思所想所要，作为最主要的考量，市场一定是有的，有没有适合这种市场的产品，能不能随着市场而变化非常关键，中国14亿人口怎么可能没有自己的客户？关键在你能不能变，能不能满足客户的所思所想所要。

图森木业王维扬：因变而变稳抓趋势以破增长困境

【中华衣柜网】：非常感谢王董带来的精彩分享。在面对行业增速放缓的事实时，王董认为，定制只要抓住发展的趋势，针对消费者所需去发力，就不容易被淘汰出局，就能破冰前行！

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图森木业王维扬：因变而变 稳抓趋势以破增长困境

发布时间：2019-12-07

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