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一线or二线品牌家居经销商如何选择？

发布时间：2019-12-17

在一线终端市场，家居建材的各个品类，瓷砖、卫浴、涂料、木门等，一线品牌纷纷新开门店、招加盟商、同城分销等，抢占终端市场。一线品牌的市场渗透率也越来越大，留给其他品牌的生存空间也越来越小。

时间到了年底，在大家都喊生意难做的时候，各个行业都在经历着大洗牌。

大洗牌，意味着一线品牌的强势抢占地盘，中小品牌大规模消失在市场。在一线终端市场，家居建材的各个品类，瓷砖、卫浴、涂料、木门等，一线品牌纷纷新开门店、招加盟商、同城分销等，抢占终端市场。一线品牌的市场渗透率也越来越大，留给其他品牌的生存空间也越来越小。

一位经营多年的经销商感叹，如今的家居建材市场，品牌化愈演愈烈，市场已经是两极分化，要么做知名品牌，要么做低价产品。其他的路子，似乎都行不大通。

市场终端的品牌化诉求越来越高，对实力强大的一线品牌自然是利好。大量中小品牌会慢慢失去市场，要么退出，要么被收购。而市场上还有一类品牌，即品牌影响力上似乎一线品牌、产品定位上高于大多数品牌、在某些区域市场销量高，即大家所称的二线品牌，或者“准一线品牌”。

最近，在与经销商交流中发现，一些二线品牌在当前的严峻形势下，也开始推行渠道扁平化，撤销各地代理商，在当地设立办事处，由厂家来主导市场的开发和渠道的管理。

渠道的扁平化在家居建材行业已经推行了很多年，对于一些品类特别是定制化产品来说，渠道扁平化会相对比较顺利。而对一些标准化产品居多的品类，因为涉及到需要库存，扁平化并不顺利。而厂家在渠道上的扁平化，需要投入大量的人力、物力、财力，而且对品牌的影响力和实力要求比较高。一些中小品牌推行渠道扁平化，更多是主打价格优势，因为没有长期的品牌建设和投入，价格已经不再是渠道扁平化的利器。相反，知名度高的品牌，渠道扁平化能成功。近年来，一些二三线品牌在渠道扁平化后又恢复代理商制，就是佐证。

一线or二线品牌家居经销商如何选择？

而今冬在当地设立办事处进行招商加盟的家居建材品牌，梳理发现，有这么些特点：一是在全国市场有一定品牌知名度，但不及行业一线品牌；二是在当地原有经销商做得不好或者撒手不干了；三是品牌定位、产品定位对标行业一线品牌，产品性价比不高；四是该品牌在全国各地有一定数量的专卖店或经销商，希望薄弱市场开发起来。

对于不少经销商特别是经营不知名品牌的经销商来说，这样的品牌招商既是机遇又是挑战，机遇在于可以经营行业内影响力较大的“知名品牌”，是品牌重构的机会；风险和挑战在于被授权经营的区域有限、渠道开拓有限制，缺乏全身心投入经营的决心和信心。而如果工厂如果缺少强有力的品牌推广，在价格不占优势的情况下，更考验经销商的资源整合能力。

当然，对于这些品牌来说，在找不到有实力、有思路、有团队的代理商情况下，通过在当地开直营店、招经销商加盟，是一种维系品牌在当地经营的一种方式。至于成效如何，还有待时间的检验。

来源：简象家居

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一线or二线品牌 家居经销商如何选择？

发布时间：2019-12-17

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