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川派家居八大升级之法：数字化是每个企业必由之路

发布时间：2020-12-03

定制常态下，川派家居如何升级？2020年11月30日下午，在由北京商报家居融媒体、富森美家居联合主办、全国工商联家具装饰业商会指导、腾讯家居│优居研究院提供特别媒体支持的中国家居品牌大会·2020成都峰会之定制沙龙上，在北京商报家居事业部主任吴厚斌的主持下，生活家家居产品研发副总裁王哲、德贝成都营销中心副总经理骆伟、帝标家居定制事业部总经理郑勇等家居大咖进行了精彩的智慧碰撞。

针对各位大咖的分享，吴厚斌总结出八点川派家居企业的升级之法。

第一，与会的各企业，无论是传统家居品牌、定制家居品牌、门窗、软体以及大商，都有自己的基因，在定制常态化下，大家更愿意在自己所处的红海里做好自己，也不要去别人的红海里抢“蛋糕”，因为未必会抢到。

川派家居八大升级之法：数字化是每个企业必由之路

第二，定制常态化之下，川派企业利用定制升级走了两条路：一条是从过去的单一品类向多品类进行有限延伸，比如门墙柜，地墙柜，这种延伸与自己原有的产品是相关的；另一条是把定制板块打通之后，和原来的成品家居进行融合。

第三，数字化是每个企业的必由之路。不管是做工厂还是做销售，做代理的还是做直营的，都要做数字化。不仅要通过数字化打通生产，而且要打通流通，最好是生产和流通都可以打通，最终实现优化或重构组织体系的目标。

第四，要转变原来的销售和管理模式。如今的消费场景下，销售的过程就是设计的过程，变销售为设计，变单品为全案。通过给经销商引流的方式进行赋能，最后提高转化率和客单价，企业才可以取得长远的发展。

第五，要找准品牌定位。定位没有好坏之分，只有准确不准确之分，企业定位大众，性价比很高，照样有利润；企业定位高端，产品有格调，照样有客群。所以要先找准自己的品牌定位，然后通过品牌定位去寻找到适合的经销商，通过调动一线人员的积极性，赋能品牌渠道建设。

第六，企业要随着消费者的变化而变化，要根据消费者需求的变化来调整产品，调整营销，产品一定要有颜值，营销一定要站在消费者的角度，要从消费者的角度考虑，“随波逐流”。

第七，专业、专注，保留主营业务的同时，从消费者的角度去考虑问题，优化消费体验。深度了解消费者需求，通过深度的设计来实现品牌的升级，实现产品的具象化。

川派家居八大升级之法：数字化是每个企业必由之路

第八，定制是一种手段，要充分利用这种手段，以不变应万变，迎接市场风浪的打击。川派家居企业已经在中国家居行业中形成了不可替代的势力，要保持自己的特色，永远保持现在的高性价比，追求脚踏实地的本性，做好自己，服务于行业，造福于消费者。

来源：北京商报

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