自2017年以来，几乎整个家装行业都开始谋求向整装转型，经过3年的时间验证，整装这一模式，已经成为了行业公认的未来方向。2020年我国整装市场需求量达到了1.25万亿，面对如此大的市场机遇，各行玩家纷纷出手，抢占先机。

目前参与整装市场的玩家，可以分为五类；定制企业、家装企业、建材企业、房地产企业、跨界巨头。

01

定制企业

企业代表：以尚品宅配、欧派、金牌厨柜、索菲亚等为代表。

优势：这些定制企业在全屋定制时期就累积了大量经验和资源，能更迅速将产品、装修、设计进行整合。

概况：大部分定制企业目前的营收增长率都已经放缓，行业前三的欧派家居、索菲亚及尚品宅配，营收增长率都低于15%。随着定制行业的竞争白热化和增速放缓，许多头部定制企业纷纷加入整装的大军，以谋求新的发展。


2017年10月，尚品宅配集团推出“HOMKOO整装云”项目，欧派和诗尼曼也在2018年上半年推出了整装项目，金牌和百得胜紧接着在2018年底推出了整装相关的项目。今年10月，索菲亚决定联合圣都装饰设立合资公司，开始深度布局整装。

2018年上半年，欧派整装大家居开业21家，到了2019年年末，欧派家居开设整装大家居门店288家。截止2020年9月，整装大家居门店已经增长到了309家。欧派家居不断布局，2019年欧派的整装模块接单近7亿，2020年前十个月的接单更是突破10亿！

可见，从定制向整装的发展，能给定制企业带来不小的市场空间。

02

家装企业

企业代表：以金螳螂家、圣都、东易日盛、百安居等为代表。

优势：这些家装企业自身拥有强大的供应链和交付能力，可以为发展整装构建有保障的服务平台。

概况：圣都装饰较早就尝试进入整装市场，在2007年就提出了规范化工程， 2011年，圣都就在行业内率先提出了精装模式、拎包入住，推出A4\A6整装套餐，对于整装，圣都已经有不错的积淀。

以圣都为代表的这些装企，他们在发展过程中本身就了解产品的供应链和标准化模式，整装的市场中正好需要这一部分，他们进入整装市场具有天然的优势，未来他们可以通过一站式、套餐式、标配式的产品优势，推动整装供给效率的转变，来俘获消费者。

03

装修材料类企业

企业代表：以东鹏家居、箭牌卫浴、惠达整装、蒙娜丽莎为代表。

优势：拥有品牌认知优势，更容易抓住消费者对家装服务的需求。

概况：2017年无论是外部压力还是内部竞争，都给建材企业带去不小的压力，作为市场化最高、企业竞争最激烈的行业之一，我国建材企业的市场发展并不乐观。为了扩大市场份额，不少建材企业纷纷扩产，从单品销售直接跨越向整装领域。

东鹏作为国内规模最大的瓷砖、卫浴产品专业制造商和品牌商之一，2018年推出了东鹏整装家居；2020年，箭牌作为一家陶瓷卫浴头部品牌的企业，通过“装修公司+全空间定制家居”的整装合作模式，涉足整装市场。

建材企业利用整装这个机遇，尝试由制造应用型企业向平台服务型、生态发展型企业转变，为自己的带来更大的发展和生存空间。

但是，从单品类产品直接跳跃进整装市场，这些建材企业需要整合其他供应链，从零发展完全不了解的领域。整装这个市场对他们来说是机遇，同时也是一种巨大的冒险。

04

房地产企业

企业代表：以碧桂园、万科、恒大、绿地等的房地产公司为代表。

优势；依托国家对于房地产的导向性政策优势，拥有强大的资金实力支撑。

概况：房地产企业进入整装市场并不是这一两年的事情，2015年开始，不少房地产企业就展现出了进入整装市场的野心。

房地产企业作为家装行业的上游企业，是最有能力对下游产业链进行整合的企业。从几个房地产企业的动作看，他们都在单独成立自己的装修品牌，整合市场内有实力的企业，从建筑到装修到家居配饰，在源头就抢走大部分流量。

如果未来家装行业被房地产行业巨头跨界整合，形成新的一体化住宅模式，同时相互间进行竞争，那么下游的家装企业的生存将会更加艰难。

05

跨界巨头

企业代表：以阿里巴巴、腾讯、国美等跨行业企业为代表。

优势：利用自身的互联网、物流优势，同时与多品牌合作整合行业资源进入整装市场。

概况：在互联网行业的侵占下，各类产业的市场边界开始消失，除了行业内部的玩家，外行巨头也会参与进来，此时他们的进场，是竞争也可能是助力。

2018年，阿里巴巴54亿入股居然之家，随后，腾讯也立刻和红星美凯龙宣布合作，这些线下的家装大卖场纷纷和互联网巨头抱团，线上线下平台共同发力，抢占市场机遇，整装市场竞争又多了一方势力。当然，阿里、腾讯、京东的等跨界巨头拥有天然的流量优势，线上线下的流量共享，或许将给整装市场的运营带来升级和改造也未可知。


结语：越来越多的行业进军整装，整装市场逐渐形成零边界的商业竞争。原来做整装的企业都是在一个有限的边界内竞争和发展，只要他们在整装方面具备独家优势，一般都会有容身之地，但在今天，这一点开始变得无效。对于这五大类型的企业来说，如何应对当前整装市场的生存环境，是他们要思考的重要问题。

来源：整装新观察
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