随着美国次贷危机的来临，国内经济增长放缓。与此同时，一部份出口型的家具企业也开始调整发展战略，转入内销市场，参与国内市场的逐鹿，内销的市场竞争进一步加剧。提高企业对市场洞察能力，提高顾客满意度，提高对经销商，加盟店，自营店的管理能力，降低渠道运营成本， 苦练内功，在寒冬里实现漂亮的转身,是每个企业都在面临难题。

俗话说，瑞雪兆丰年，下雪后，土地内的害虫虫卵经受不住低温而无法繁殖，从而使农作物在来年免受虫害，从而获得丰收。企业也一样，只有在寒冬里，加强内部管理，降低成本，提高客户满意度，才能在艰难的环境中生存下去，并走向繁荣。

建立完整的分销渠道信息化平台，加强分销渠道信息化建设，整合渠道内各阶段作业流程，改善各阶段信息共享及协作能力，变得尤为重要。借助信息化的进程，消灭分销渠道管理中的’害虫’，也是改善分销渠道管理最直接有效的方法之一。

首先是信息化对渠道整体经营方式的改善，很多工厂内部管理已有管理软件进行管理，企业内部管理较为规范，信息化程度比较高，但分销渠道的信息化仍为真空，仍然依靠人为进行管理。分销渠道的数据作为工厂信息的源头，直接影响工厂生产预测，库存管理；如果源头的数据发生错误及延误，对工厂非常不利，会导致生产导向失误，库存货物积压，库存成本上升；分销渠道信息化的建设将分销系统与工厂管理系统纳为一体后，可直接把经销商、门店纳入分销系统内进行管理，分销渠道的信息更加透明地展现给工厂，经销商、门店的销售情况及库存情况，都可直接作为工厂生产的导向，工厂的生产将更具有目的性；

其次是信息化对物流的改善，物流是贯穿于整个企业经营的大动脉。物流管理的改善可从以下几个方面着手：

一、整理物流作业流程，在分销系统上线的同时，并对物流的作业流程进行重新规划，将门店送货，中心仓库，经销商仓库，工厂仓库纳入一体进行管理，依据实际情况及系统功能，通过各类单据互相串联，有机的进行结合，使所有节点的数据统一来源，提高库存数据的准确率；并依据权限的合理分配使各工作节点可查询库存信息，提高数据共享能力，各节点可查询其需要的库存信息，与顾客沟通时，可直接获取信息，无需通过电话询问即可回复客户，提高服务效率及市场反应能力，提高交易达成率。

二、合理定义安全库存，评估安全库存的准确性和及时性。工厂内部，经销商，门店对于销量较好的产品通常会进行备货，以应付急单，提高交易能力，所以安全库存对于分销渠道是必须的。但是，安全库存如果定得不准确或依据数据过时，同样也会带来供应不平衡的风险。过高的安全库存会导致库存的积压，致使被积压的货物低价出售；安全库存定得太低会导致供不应求。启用分销系统后，系统可依据前几个月，甚至上年同期的销量及销售金额进行分析，并且数据都是实时并且未经过人为加工的，大大提高分析的准确性及合理性。