erp销售系统具体干什么？有哪些功能销售管理是企业管理中非常重要的一个工作环节。市场营销工作必须与企业的产品开发、生产、销售、财务等工作环节协调。现在很多企业会使用erp销售系统来进行销售管理，具体erp销售系统具体干什么的呢？

erp销售系统具体干什么：

一、销售基本数据管理

使用ERP销售系统可以对基础的销售数据进行录入和管理，包括客户信息分类管理、销售员信息管理、未结销售订单、未结款项等，另外还能为客户指定销售员、把客户按照区域或者等级划分等，从而方便实行销售人员的区域责任制或者个人责任制。

二、销售计划管理

计划是执行的先锋，有了计划才有执行的目标和方向，才能有的放矢。使用ERP销售系统可以根据往期的实施结果统计以及未来的预测结果分解成具体的销售计划，包括部门计划和个人计划，最后还可以对销售计划进行完成分析，考核部门和个人的业绩。

三、销售价格管理

价格是销售的重要影响因素，ERP销售系统的价格管理功能包括三个方面，一是新产品的模拟报价、二是产品价格表、三是红线价格控制。

新产品的模拟报价是指利用ERP销售系来对新产品的生产成本、费用、预计收益进行统计，从而制定预计销售价格，这样制定的价格有一定的根据性，大大减少了盲目性。产品价格表是利用ERP销售系统可以建立企业统一产品价格表信息，还能针对不同的客户和渠道制定不同的定价策略和价格折扣。红线价格控制是指为每一个客户或者渠道建立最低的销售价格，并进行低价预警。
四、销售统计分析

使用ERP销售系统可以对不同的地区、不同的渠道、不同的产品系列的销售情况进行统计，还能对不同时期的这些情况进行统计，从而方便管理者掌握销售市场的情况和动态，及时调整销售策略，提高销售业绩。

五、销售资金管理

使用ERP销售系统可以帮助销售人员及时记录、查询自己客户的回款情况，还能通过应收催款管理对即将到期的款项进行催收，另外还能制定客户折扣条款，鼓励及时或提前回款。

erp销售系统有哪些功能：

1、随时自主下单

传统的销售模式，销售人员需要上门跑单，客户订货后，订单需要反复确认商品数量与报价，款项无法及时核对，导致不能及时给客户发货，而让客户可能损失掉生意，降低了用户体验度，从而增加企业客户流失的风险成本。

使用ERP系统，客户通过手机或电脑，可以直接下单，客户下单后，后勤或销售人员只需跟客户确认商品与数量，即可立即发货。此过程中，后台会自动生成对应的库存数据、资金报表数据和销售报表数据，业务员无需反复沟通确认商品数量和价格，财务人员也无需再重复录入单据和统计报表款项等数据。极大提升了业务员、后勤人员、库管人员和财务人员等的工作效率，也提升了客户的体验。

2、直接计算销售业绩提成

财务人员每天耗费大量的时间进行销售业绩提成的统计，由于业绩提成计算复杂、工作量大，会大大增加企业人员人力的成本。

使用ERP系统，可以直接计算员工销售业绩，将自动生成销售报表，企业业务一目了然，从而大量减轻财务人员工作量。

3、库存数据实时更新

与客户签单时，不清楚具体库存数量，或者由于沟通或协调问题，没有及时给客户发货，让客户损失生意机会，客户会因此放弃合作，从而导致客户流失。

使用ERP系统，多终端数据实时同步，可以随时随地录入和查询商品的库存和价格等数据，保证仓库数据精准。业务员可以查询到实时的商品库存和价格，及时为客户报价下单，提升销售人员的工作效率。

4、销售活动直达终端

从供货商到消费者，要经过中间渠道商的层层分解，企业无法直达厂家促销政策、价格调整终端。

使用ERP管理系统，用户能够实时了解促销政策、价格调整，信息直达终端，及时享受优惠政策活动，提高企业经营效益。从而提升客户回购率。
5、销售外勤GPS定位签到

企业销售外勤每天都需要在外面，有的是去拜访老客户，有的是去拓展新客户，但是企业的管理者并不能知道他们每天在外边具体干什么，对于业务员的实际工作、业务效果和业务量都一概不知。

使用ERP系统，销售人员可以在手机上签到，GPS能实时定位，系统就能自动记录外勤拜访历史轨迹，这样业务员的外出拜访情况可在系统内一目了然，能让企业掌控每一位外勤员工的情况，实现对销售人员严格把控，让外勤人员无法偷懒，帮助企业提高销售管理环节的效率；更有针对性地制定拜访计划，推出相应的优惠政策，助力销售人员赢得客户的心。

6、防止客户资源流失

导致客户资源流失的原因有很多，业务员离职是导致客户资源流失的因素之一，因为很多企业的客户资源都掌握在业务员手里，业务员离职时，就会带走很多重要的客户资源。

使用ERP系统，客户录入系统都是属于公司资源，客户资源都只存在于系统里的，这样即便业务员离职，也不必担心业务员会带走客户资源。

ERP销售管理软件是现代企业管理的好帮手，它可以帮助生产企业进行生产过程和生产质量的控制和管理，它也能帮助销售企业进行销售计划和管理。
返回列表>>