家具卖场管理建议有哪些？管理方案是什么？随着中国家具业的快速发展,企业间竞争激烈,产品同质化日益严重,各种名目繁多的产品价格战让人眼花缭乱,加之消费者心态的日趋成熟,许多家具卖场很难留住来去匆匆的顾客,销量日渐下滑。那家具卖场管理建议有哪些？

家具卖场管理建议：

一、做一份完整的家具卖场简介

在卖场的基本简介里，要写明卖场的经营年限，定位、特色、经营的主要品类及主营品牌，以及自己卖场在当地同类卖场中的地位，卖场的辐射区域等，当然也可以写明卖场的经营理念、经营的模式（比如说是当地首家明码实价的家具卖场等），售后服务承诺等。

卖场的基本简介千万不要浮夸，把自己的基本情况介绍清楚就可以了。

规范的卖场基本简介可以用于卖场的日常推广，也可以在招聘员工的过程中作为应聘者了解卖场的基本资料。当然也可以作为新入职员工的培训资料。


二、设定自己卖场的年度销售目标及月度销售目标

大家都知道，我们做家具卖场的，其主要的目的就是卖货赚钱。一家家具卖场一年能否赚到钱与其预设的销售目标是紧密相关的。所以说，设定科学合理的年度销售目标是所有家具卖场老板第一要做的事情。

三、为完成年度销售目标重新优化卖场的组织架构

大家需要注意的是，在制定自己卖场组织架构的时候，要根据自身卖场的具体情况具体分析，卖场组织架构当中每一个岗位的设定都是为了完成全年的销售目标，都是为了实现卖场在售前、售中和售后三个环节的系统化顺畅良性运营。

根据实现销售目标和具体工作需要设岗是制定家具卖场组织架构的唯一标准。

四、根据卖场的组织架构描述清楚每一个岗位的岗位职责

每一个岗位的工作内容都要以列举式的方式列出来。让每一个岗位的员工都知道自己究竟要做那些事，应该负什么责任。免得职责不清，互相扯皮。

五、制定卖场组织架构中每一个岗位人员的薪资考核体系

这一环节是异常关键的，制定统一的岗位薪资考核体系对于卖场实现系统化运营，对于实现员工薪资考核的标准化可以说是起到了决定性的作用。

六、制定和优化家具卖场的基本管理制度

比如：考勤制度、请假制度、休假制度、卫生管理、同业竞争约定、保密制度、统一工装、门店营业工作的基本流程、收银制度、财务制度、售后服务承诺、费用报销制度及流程等等


在当前的市场环境下，家具卖场面临着各种各样的内外部挑战。外部的挑战你可能无法预测和掌控，但是，来自于你内部的“挑战”你可以通过事先建立完善的内部运营管理体系来规避。富联娱乐是国内家具ERP软件、MES系统、、SCM系统的龙头企业，它是助推家具行业信息化、智能化转型升级的引擎。
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