户外家具发展前景如何？销售管理怎么做？户外游玩、户外聚餐，这些户外生活正在受到越来越多年轻人的喜爱，这也让不少商家看到了户外家具的市场潜力。

户外家具现状分析：

户外家具从来都不是一个独立的家具品类，其实一直以来国内做户外家具的厂家也有不少，但主要还是做欧美市场的出口，虽然国内市场也有这方面需求，但一直不成系列，懂户外生活的人群太小众，顾客基本上都是买个吊椅，买个遮阳伞，几把休闲椅这样回家随便搭配一下，不同于室内家具追求风格统一，搭配一整套系列。

户外家具的经销商也处于零散状态，卖场的位置都是分布在一些过道、大厅这些位置上，不同于其他家具卖场门店那样有空间设计，整体形象上就很有档次。

但是随着国内经济发展越来越好，在国外生活、留学、旅游的中国人越来越多，他们把国外的这种户外生活理念和方式引回中国，包括现在很多五星级酒店、高档会所、餐饮店、甚至民宿、客栈都会打造像露台、花园这样的户外空间，让顾客享受到这种户外生活带来的惬意舒适感。


户外家具发展前景：

就目前来说，中国的休闲产业还在不断开发，未来在旅游度假、精品酒店，餐饮和房地产的带动下，户外家具市场确实大有爆发之势。

加上在“2020年全面建成小康社会”的国家政策面前，三四线城市的生活水平也有了大幅提高，加上消费主力军的转变，新的消费观念，新的生活追求都为户外家具市场带来着更多新的机遇，新的可能性，只要厂家能对准国内市场及时做好战略调整，未来户外家具的市场大有可图！

随着中美贸易战的升级，未来转战内销的户外家具品牌会越来越多，市场竞争也会愈发激烈，但这对消费者来说未必是一件坏事，目前国内户外家具产品同质化相当严重，行业竞争激烈或将倒逼品牌厂家们加大创新力度，进行全面的品牌升级、服务升级。

户外家具销售管理特点：

1、材料编号管理难度大

材料不规则，如钢管、钢材等及其在生产过程中产生的余料，规格（长宽厚）众多甚至未知，这些材料如果不按规格管理，利用率很难提高，而且造成浪费；如果管理，就必须要编码。但往往BOM指定了具体规格的编码，采购却无法按此规格的编码进行采购，因为供货商提供的材料什么规格都有!同样生管也无法按此领料，成本计算也无法按此展开。这是家具厂导入ERP失败的原因。

2、订单、BOM、工艺经常变更

户外家具销售订单、BOM及工艺资料经常变更，企业需要快速知道这些变化对物流、采购和成本影响，迅速做出决策。

3、多单位管理问题

材料单位转换的问题，金属材料采购、仓库、财务使用重量单位，BOM上用的是数量单位，"吨"变成"支"。单重又时也会变化，又如带钢--------钢管，钢（铝）板-------配件，匹布截剪变布块，存在重量要转换问题。


4、采购管理问题

采购部门对原材料供应商的订单跟踪不到位，哪些材料到货了，哪些材料还没有到，哪些材料超期没到，有些材料是分批到货的，到了多少材料，还有多少材料没到，不能及时掌握，造成生产停工待料情况时有发生。

5、产品结构及工程

BOM资料是ERP主要基本资料之一，系统能否提供简单、快速、准确的建立方式，并符合户外家具企业的实际状况，关系到整个系统能否按计划顺导入，据调查，BOM问题是企业上线失败原因之一。

6、生产分色管理问题

户外家具产品的生产周期较长，同一款产品颜色也众多，客户在下单时往往无法确定具体的产品颜色，只是要求工厂先将产品的'黑身'生产好，出货之前才能确定具体的颜色，因此，生产管理中要能支持'黑身'管理。

总之，随着中国社会由“有钱”向“有闲”社会迈进，户外家具行业将迎来发展的春天，户外家具销售管理更要跟上发展的步伐。富联娱乐是国内家具、MES系统、CRM系统、SCM系统的龙头企业，它是助推家具行业信息化、智能化转型升级的引擎。
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