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成品家具如何向全屋定制家具转型

发布时间：2019-09-16

成品家具如何向全屋定制家具转型？目前，全屋定制已越来越成为整个定制行业的发展趋势，今年很多跨界品牌都纷纷加入到定制行业。那成品家具如何向全屋定制家具转型呢？

成品家具向全屋定制转型：

1、经营思维和管理模式的改变

首先就是要自上而下的改变经营思维和管理模式，成品是暨见暨所得，当天就可以送货，即使有测量环节也是相对简单。而全屋定制则凸显私人化需求，要用设计师的设计能力去匹配它。以前没有设计师或者设计师不专业的成品家居就会遇到第一个困难，没有设计师。那么有了设计师则需要面对重要的设计师管理模式，设计师管理可以说是最异于成品的模式的点。思维不变即使产品变了品牌变了也没用，全屋定制竞争的核心就是管理者的经营思维。

2、从逼单走向设计服务能力的提升

成品家居是逼单成分占比较大，这是由于产品性质决定的。而全屋定制则比拼的是设计能力。从某种意义上来讲全屋定制的“生产厂家”是在门店里，而不在工厂，因为工厂提供的只是半成品的板材。辛顺老师说全屋定制家具还不像家装，全屋定制店面的我们的设计能力决定了我们的核心竞争力。

成品家具向全屋定制转型

3、从产品销售走向场景销售

全屋定制的销售是靠情景样板间，但又不局限于情景样板间。你可能会说成品也有情景样板间啊，但是全屋定制可以通过营销和设计软件的操作来塑造出来客户幸福的家庭场景。如果全屋定制缺少场景式销售就会变成一个卖普通产品的。同样一件商品假如被注入了情景的感情，那将能卖出来不同的价格。包括我们对客户的讲解也是基于场景模式，客户如果理解不了产品或者服务的价值，设计师即使会做，不会讲不会塑造就等于没有做。

4、从重视销售到重视售后的转变

安装售后能力决定着全屋定制企业能否长期立于不败之地，这也是全屋定制比较好经营的一方面。因为比拼的是多维度因素，而非单纯的品牌大小、价格高低、商场所处位置好坏，这就给了很多懂营销思路的经营者开了另一扇窗，也可以说是经营能力强的一定会快速脱颖而出。

全屋定制是家居定制行业的未来发展方向，未来的市场会是一个建立在数字化工厂基础之上的蘑菇型工厂，在环保板材的基础上，结合板式加工的工艺，实现衣柜、家具、橱柜等全屋定制品类在一个工厂的生产。信息化时代已经来临，唯有与时俱进才能快速适应内外变化。富联娱乐是国内家具ERP软件、MES系统、CRM系统、SCM系统的龙头企业，它是助推、智能化转型升级的引擎。

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