近两年来，随着经济的波动和消费者需求的不断变化，家居行业面临了前端的挑战。

在整个行业普遍承压的环境下，许多知名企业都感受到了巨大的压力，甚至出现了亏损的情况。

然而，志邦和金牌这两家企业却逆流而上，不仅保持了稳定的增长，还实现了净利润、营收的双位增长，成为了家居行业的一股清流。

那么它们是如何逆势而上，在竞争激烈的市场中脱颖而出？

范居士汇整了部分资料，将以此探索志邦和金牌的成功之路，为家居行业的发展提供有益的启示。

从近五年的营收数据来看，志邦攻势勇猛，步履稳健，营收从20亿元飙升至50亿元，年复合增长率20.1%，并在2022年首次跻身定制行业前三，彻底打破传统定制三巨头的格局。

而再往前推演，志邦其实已经连续9年营收、净利润双增，这个成绩，从整个家居行业来看，也是极为少见的。

尤其是近两年疫情、房地产市场遇冷、家居行业业态加速转型等诸多因素叠加，让不少家居企业无奈退场，因此能在这样高压的外部环境下实现不降反增，证明确实有两把刷子。

那么，成就志邦高增长的究竟是什么？

范居士认为主要有以下两个点：

其一，做家居的理念，它是企业的灵魂，是指导企业行为和员工决策的基石，也是企业在竞争激烈的市场中取得成功的关键因素。

志邦的家居企业理念是“更懂生活”，品牌主张“实现人们对于家的美好想象”，这一中心思想不仅体现在其产品和服务的设计上，更贯穿于整个企业经营和发展的过程中。

志邦发展的路线可以大致划分为三个阶段，即品类的拓张阶段和商业模式的创新阶段、以及渠道的扩充阶段。

首先在品类的拓张阶段，2015年以前，志邦的核心业务是橱柜业务，其以厨房橱柜为主打产品，逐渐在市场上树立起品牌形象。

随着公司规模的不断扩大，志邦家居开始进驻南京，正式拉开“发展华东布局全国”战略序幕。

2005年，志邦家居有限公司正式成立，2008年销售额突破1亿元，加盟商数量超过100家，完成了从小型厨柜厂向区域性企业的转变。

2009年，志邦家居建立“ZBOM 志邦厨柜”自主品牌，通过CCTV主流媒体进行全球品牌推广，开始实施布局全国进军的大战略。

同时，志邦家居与全国多家零售商建立战略合作关系，进一步拓展市场份额。

2013年，志邦家居销售额突破十亿元，加盟商门店数量突破近千家，完成了从华东区域性企业向全国性企业的转变。

随着整体橱柜市场的不断扩大，2015年，其迎来了品类拓张的元年，宣布布局大家居战略，开始将品类拓展至全屋定制领域。

从单一的厨房橱柜产品逐步延伸至卧室、书房、客厅等家居空间的整体定制，实现从硬装到软装的全方位覆盖，为消费者提供一站式的家居解决方案。

而其整体橱柜业务和定制衣柜业务也成为其总营收增长的重要因素，根据数据显示，2020年度至2022年度，其整体厨柜和定制衣柜的销量复合增长率分别为11.70%和28.80%。

其次，在商业模式的创新阶段，从定制到整家再到整装，志邦始终紧跟市场需求。

例如其整家模式迭代的三个阶段：整家定制1.0阶段，其主要关注产品的个性化定制和整体协调性，满足了消费者对家居空间整体美学的需求。

整家定制2.0阶段，随着消费者对家居生活品质要求的提高，志邦家居在整家定制1.0的基础上进行了升级，因此整家定制2.0模式不仅关注产品的个性化定制，更加注重家居生活的舒适度和智能化。

整家定制3.0阶段，志邦在2.0的基础上又一次升级，整家定制3.0模式更加注重消费者的个性化需求和体验，通过提供更加全面的家居解决方案，满足消费者对美好生活的追求。

志邦家居在这一阶段推出了多种套餐选择，涵盖不同风格、材质和价格区间，满足不同消费群体的需求。

同时，志邦家居还引入了更多的智能化和人性化设计，提高产品的附加值和竞争力。

”在国内零售市场上，目前志邦正在积极拓展整装渠道，据不完全统计，今年内其已经与20+装企达成战略合作。

在国外市场方面，志邦拓展脚步也十分迅速，目前已经陆续在东南亚地区，如新加坡、曼谷、柬埔寨、菲律宾、马尔代夫、缅甸、马来西亚、印尼西亚等国家的10多个城市开设了海外零售店。

除了志邦9年的腾飞以外，金牌的成绩也十分亮眼。

范居士回望其过去五年的业绩，看到了和志邦一样稳健的影子。

以下是金牌近五年的营收数据：

金牌营收增长的稳与志邦的稳有所不同又有所相同，总的来看在于两个方面：

这一点具体显现在品类的拓张上，两者同样是以橱柜出身，又向全屋定制、整家整装延展的产品线。

早期，金牌专注于厨柜产品的研发和生产，以提供高品质的厨柜产品为核心业务。

随着市场需求的不断变化和消费者需求的多样化，金牌厨柜开始进行品类拓展。

其通过自主研发和技术引进，逐步推出了衣柜、木门等家居产品，形成了一定的产品线。

2017年，金牌开始涉定制领域，其通过提供整体家居解决方案，实现了从单一厨柜产品向全屋定制的转变。

值得注意的是，除厨衣木递进的品类拓张以外，在科技发展和消费者对于智能化生活需求增加下，金牌厨柜还开始布局智能家居领域，推出了智能化的家居产品和服务，包括智能厨房、智能安防等，进一步提升了产品的附加值和竞争力。

例如2019 年推出智能家居品牌智小金，2020 年推出适老品牌康小金等。

在房企暴雷的背景下，不少家居行业的大宗业务普遍面临压力，这也是近几年来，不少企业营收下滑的重要原因之一。

然而，金牌厨柜凭借其稳健的经营策略和风险控制措施，成功地避免了这一困境，这也使得其在营收增长方面表现出了稳健的态势。

根据其2022年报数据显示，大宗业务方面，金牌在强化风险管理的基础上，加大与优质核心战略客户的合作，推动客户结构优化，全方位挖掘增长潜力，依托厨柜品牌优势，工程衣柜、工程木门业务发展迅速，销售额实现12.80亿元，同比增长11.78%，工程渠道多品类全面拓展，品类增长动力进一步提升。

除此之外，金牌厨柜的渠道布局同样不可忽略，据了解，其目前已经建成了以经销商渠道、精装大宗渠道、2B2C的家装渠道、局部改造渠道、海外渠道为主，以新渠道和拎包渠道为辅，更好地满足渠道下沉、海内外双循环的全面营销网络。

金牌厨柜轮值执行总裁王永辉曾用“海陆空三栖”来形容金牌厨柜的渠道布局。

在他看来“有了‘空 军’的轰炸，‘海军’的直达，才能有‘陆军’的覆盖，三者必须协同发展。”。

正所谓“真金不怕火炼”，在外部环境越动荡的当下，家居企业越要从内做好基本功，从内变革，以前瞻的市场目光服务好大众的消费需求才能真正应对时代洪流的冲击。

范居士相信在未来，志邦和金牌的逆势增长不会是个例，在竞争格局加剧中，行业还能跑出新的黑马。

来源：泛家居圈
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